摘要：非营利性，这是公益属性，即不以赚钱分红为运营目标。但是商协会需要运营发展，也需要经费来维持办公场所和专职人员工资及其它运营保障经费。在商会的收入结构中,来自捐赠、政府资助或购买服务等渠道的收入是被动且缺乏连续性的,更为可控的办法是主动开展经...
非营利性，这是公益属性，即不以赚钱分红为运营目标。但是商协会需要运营发展，也需要经费来维持办公场所和专职人员工资及其它运营保障经费。在商会的收入结构中,来自捐赠、政府资助或购买服务等渠道的收入是被动且缺乏连续性的,更为可控的办法是主动开展经营活动,提供有偿服务以获取收入，这就对商会的“商业模式”提出了要求，我后面会专门讲到。不少异地商会成立之初，更多依靠会长、副会长等骨干会员捐赠。为了吸纳更多会员，商会往往对会费缴纳标准不高、要求不多，使其产生依赖思想，甚至少数商会提出会员免费入会。个别会长缴纳的会费超过商会总收入的80%以上，甚至还要承担办公场所租赁费用。相当一部分商会，其收入在举办完成立庆典之后就所剩无几了。当骨干会员间产生矛盾或个人要求得不到满足时，其缴纳会费、个人捐赠的积极性和自觉性便会大打折扣，会费的持续性成为一个难题。为了扩大经费来源，或者提高商会影响力，各商会纷纷成立商会投资公司，吸收内外部项目资源，尝试“以商养会”，试图摆脱原本单一和逐渐枯竭的经费问题。国务院法制办和民政部曾进行过解释“:不从事营利性的经营活动,并不妨碍其在从事社会服务活动的过程中进行合理的收费,以确保成本,略有盈余,对于维持其活动,促进和扩大其业务规模是非常必要的,这与从事营利活动是完全不同的概念,必须严格区分。”可见,商会作为非营利性社会组织,只要以商养会的收入不在“拥有者”或组织会员之间进行分红,而是用于支持商会发展,服务会员,服务于行业和地区社会事务,那就是被允许的。
公共平台，这是公共属性，利他的，有自己的公共产品或公共服务，创始会长或者是会员们务必保持公共意识和情怀，尤其是管理层，是商会付出最多贡献也最大的人，是资源与信息的密集体，利益诱惑也很大，如果不能坚持公共情怀，很容易将商会带跑偏，一旦让会员们感受到商会是为一个人或几个人谋私利，那么商会的凝聚力和公信力将快速下降，很可能下一次活动或者下次交会费你就看不到他的身影了，而且还可能为商会带来比较不好的口碑。
