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编者按

广东三面临海，粤商向海而生。尤其改革开放后，一批粤商敢为天下先，率先在全球拓展商业网络。如今，粤商已从先行一步进阶到领先领跑，从精明务实转变为创新驱动，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局时，“新粤商”重任在肩。11月23日，广东省贸促会（广东国际商会）迎来成立65周年，南方财经全媒体集团联合广东省贸促会，深度对话部分杰出粤商代表，重磅推出《寰宇粤商》全媒体系列报道。

南方财经全媒体见习记者魏彤 广州报道

“事实上，泰升是一家从波兰‘引回来’的企业，泰升滋补品中的很多原料，都是我们从海外引进的。”波兰粤商会会长、波兰和平统一促进会永远荣誉会长、广东泰升药业有限公司（下称“泰升”）执行董事招益华告诉南方财经全媒体记者。

1988年，招益华远赴波兰华沙开创了自己的事业；随后于2016年回国，一步步创办了泰升药业。如今，泰升把通过欧盟认证的波兰有机产品引进国内，进行滋补品研发，做出绿色健康的滋补品，供给国内市场；同时，利用其多年经营的海外贸易渠道，将泰升的品牌滋补品出口到国外，真正形成了一个“引进来”“走出去”国内国际双循环的贸易样本。

这得益于中波之间经贸合作长期保持良好发展势头。波兰地处欧亚大陆十字路口，是“丝绸之路”与“琥珀之路”的交汇点，是中国在中东欧地区最重要的经贸合作伙伴之一。

尤其是2015年，波兰与中国签订了共同支持“一带一路”倡议备忘录，两国在“一带一路”框架下合作稳步推进，中波贸易量快速攀升。

数据显示，2021年全年，中国与波兰双边货物贸易总额同比增长26.7%，达到了404亿美元。中国已成为波兰在亚洲最大的贸易伙伴国。

波兰农产品撑起创业梦

1986年，身在澳门的招益华对未来充满迷茫，在亲人的建议下去了巴拿马发展。

招益华预想，巴拿马运河的免税港口群作为当地的水运枢纽，贸易量巨大，如果能够在当地设立公司，相当于产品可以便利地转运和销售到24个中南美洲国家。

然而，当他到达后才发现，当地的治安问题对人身安全产生了很大影响，根本无法安稳地做生意。一个拜访波兰客户的偶然机会，他发现，彼时的波兰还未出现一家私人华商企业，让他萌发了在波兰创业的想法。

1988年，招益华来到波兰华沙开始发展自己的事业。恰逢波兰刚刚“改革开放”，物资短缺，对日用品的需求巨大。“当时我一天能够卖出10几个集装箱的日用品，包括衣服、鞋子等货物，几乎每天都是供不应求的状态。”回忆起当时火爆的销售场景，招益华至今记忆犹新。

1995年，随着大批私人和中资企业进入波兰市场，招益华将目光转向了波兰日渐增长的农业种植和农产品市场。

在世界三大苹果出产国——中国、美国以及波兰中，波兰苹果的出口量排第一；波兰盛产的黑樱莓富含花青素，该物质可以促进人类眼睛视网膜中的视紫质生成，有助于保护视力；波兰盛产的高品质保健蜂蜜产品也十分有名。招益华的波兰企业就主打这三种农产品。

当地人在种植苹果等农林产品时，需要用细长支架支撑幼苗成长，以前都是用小树杆或水泥柱来支撑。然而，材料成本高昂，且易影响当地土质，非常不环保。招益华于是向当地种植农户推广广东盛产的厘竹，以替代树杆、水泥支撑幼苗，大大减少成本支出同时又环保。

“当地的农户缺少购买资金，我就以竹子和园林种植所需入股，逐步开始在当地布局农产品，日益把企业发展壮大了起来。”招益华说。

随着我国改革开放，国内贸易发展得越来越好，很快打通了国内外贸易联通。2016年，招益华与合作伙伴带着20人的团队，成立了泰升药业，6年的时间创造了每年约10多亿的产值，在同仁堂、京东等国内知名品牌都能看到泰升加工生产的营养滋补品。

今年，招益华打算将泰升集团的总部落地在佛山南海，同时进入IPO后备库，预备在国内主板市场上市。

招益华表示，当初我回国创业，首先最注重的是赛道，其次是人才的培养，还有产品的研发。

“选赛道非常重要，我们当时瞄准了90后和00后用手机点餐的习惯，以及很多女性都注重身材和健康的市场趋势，所以选中滋补品代餐这个赛道，让女性午餐时用一碗滋补品再加一个水果作为午餐，就能达到所需的营养摄入量。”招益华说。

招益华作为粤商，充分发挥了敢于人先、低调务实的粤商精神，从“走出去”到“引进来”，将中波两地的事业都发展得如火如荼，同时也为两地的经贸发展做出了突出的贡献。

借粤商会搭起中欧贸易之桥

2018年，广东省贸促会会长方利旭到访波兰，他发现当地粤商企业虽多，但找不到牵头的商会组织，有些粤商甚至加入了其他省份的商会。

在方会长的大力推动下，波兰粤商会在波兰这个中欧贸易桥头堡成立了。招益华因在波兰经营企业近34年，熟知当地情况，因此被推选担任波兰粤商会首任会长。

今年1月，波兰粤商会积极与波兰前副总理兼经济部长、波兰亚洲商会主席亚努什•皮耶豪琴斯基先生联动，在当地开展北京冬奥会的宣传活动，成功推动了当时的波兰总统杜达来华出席北京冬奥会。

今年3月，俄乌冲突对波兰带来了难以避免的影响。波兰粤商会在收到乌克兰留学生及中国务工人员国内家属的救助信息后，马上动员和组织商会行动起来。

商会所有同仁到多个边境入口迎接他们的到来，随后把大家分批送到华沙市安全的地方，并在大使馆的指导帮助下为大家做好登记和核酸检测，再把大家分批安全送回祖国。波兰粤商会因此受到了国内多个省市区相关部门及中国驻波兰大使馆的表彰。

近年受疫情影响，中波两地间的经贸合作信息无法畅通。招益华提出在波兰华沙设立永久的商务联络处，专门为波兰当地以及欧盟地区的粤商对接国内企业，为双方的合作提供有效支持。为国内粤商企业进行产品推广、举办两地商务交流座谈活动、开设商品永久展览中心等。

同时，波兰粤商会还会为刚到波兰或预备到波兰发展的粤商企业提供服务和法律咨询等。招益华对想要到波兰发展的粤商企业提出建议，一定要先与当地大使馆商贸处或粤商会建立联系，提前了解波兰当地情况，做好市场调研，了解当地的法律和文化，才能顺利扎根当地，更好发展。

波兰是欧盟和世界主要的农产品和有机食品生产国之一，波兰食品安全方面在整个欧盟都非常严格。招益华十分看好波兰的农产品发展市场和食品业，同时，他对波兰的生物技术和生物材料方面也十分看好。

招益华认为，应该将波兰的农产品、健康型产品引进广东，或与广东的食品企业合作加工，让广东的消费者品尝到波兰有机健康的农产品。

“另外，我还想把我们广东比较适合波兰的几个产业对接到波兰，例如广东家庭用的造纸机械设备还有建材等也可以‘走出去’，为波兰的建设提供有效助力。”招益华说。

（波兰粤商会会长招益华）

未来，波兰粤商会在招益华会长的带领下，将充分发挥自身地处桥头堡的独特作用，当好民间大使，为两地粤商企业的合作牵线搭桥，实现双方共赢。同时，加深波兰与中国在经贸、科技、环保等方面的交流与合作，推动波兰与中国的经济与贸易往来。

“我们将发挥好粤商精神，坚持‘引进来’和‘走出去’并重，深化人文交流，发展更高层次的开放型经济，以扩大开放带动创新、推动改革、促进发展。”招益华说。

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