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商会是一个“特殊群体”，商会会员（企业）如何相处？这其实就是一个“合作”问题，只有充分处理好“信任、利益和竞争”三者之间关系，才能化解商会“合作难”问题。

信任大于天

无论是集体、个人，家庭、社会，还是企业、社团，任何合作的前提，都是建立在信任的基础上的。商会的信任基础，可以依据商会的类型进行细分。行业商会重“同业”、基层商会重“同地”、异地商会重“同乡”。

行业商会（行业协会）的信任，“蕴藏”在行业属性、行业文化、行业精神、行业气质中，行业属于命运共同体，一损俱损，一荣俱荣。

基层商会（本地商会）的信任，与一个地方的自然、人文、资源、历史、习俗、产业基础、营商环境、发展理念等息息相关，休戚与共，水乳交融。大家互为邻里，具有血缘亲戚，可谓优势互补，并肩发展。

异地商会（外埠商会）的信任，既有同乡原籍的基因、血脉、烙印、底蕴，又有同城所在地的精神、灵魂、情怀、视野。同乡关系是一种弱联系、弱关系。相对于强关系来说，似乎起不到任何作用。但异地商会的出现，让在远离家乡的企业家（创业者）有了一个“同乡会馆”，一个乡音阵营，一个精神家园，一个可以安放乡愁的地方。

当然，还有青年商会、新生代企业家商会、女企业家商会，以年龄、性别、特殊群体来划分的商会组织，他们均通过组织聚和力量，建立起彼此的信任关系，促进合作的多元化、可能性。“同业”、“同地”、“同乡”、“同龄”、“同性”，也仅仅合作的第一步。

利益才是永恒的

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 不谈利益或回避利益的商会不是商会，只能算作公益慈善组织；只谈利益的商会，和企业实体没有什么两样，只是多了些股东合伙人。

没有永恒的商会，也没有永恒的会员，只有永恒的利益。没有利益，谈什么都是苍白。商会不能唯利是图，也不能只讲理想情怀、责任担当、付出奉献，一定是互助互利互惠的。一些企业之所以不加入商会，那是没有看到“现实利益”；一些会员之所以会离开商会，也是没有得到“即时回报”，和自己付出的“会费”来对比，感觉“吃亏”、“投入产出不成正比”。

商会利益机制，包括：利益获取、利益分配、利益激励，一定要遵循正当性、合法性，兼顾公平和效率。只有遵循利益机制，商会的合作，才制度约束和保障，才更持久、长久。

适度竞争、理性竞争

除了信任缺失、利益不当外，商会合作难，还有一个现实问题，就是竞争关系。竞争关系无处不在，商会和商会之间、商会内企业和商会外企业之间、商会内企业和企业之间、商会内职务和职务之间等等，都具有竞争关系。

首先，商会和商会（协会和协会、商会和协会）之间的“竞争”。社团管理机构鼓励：一业多会、一地多会，商会之间就产生了竞争，优胜劣汰，垄断性的商会协会被彻底地打破。商会间的竞争，促进了“发展会员”的竞争、办会之间的竞争以及企业之间“竞争”，两个或多个业务类型相似的商会，一般“老死不相往来，却井水河水或犯”。

其次，商会内企业和商会外企业之间“竞争”。你不理会，会不理你。商会只对会内的企业“服务”，对明确不加入商会的或在竞争对手的商会的企业，置之不理；或形成商会“阶层”固化，建立行业垄断和默许“潜规则”，进行某种“反制”，以维护小群体的利益。

再者，商会内企业和企业之间“竞争”。在商会的房檐下，会员企业之间表面上，一团和气，没有赤裸裸的“竞争”，前提是建立在信任和利益平衡上的“博弈合作”，一旦商会治理、会员个体等方面出现问题，平衡就会打破，竞争就会凸显，关联会员则会分道扬镳。

另外，商会内职务和职务之间“竞争”。作为商会负责人，同样存在竞争。一些商会为了杜绝“竞争”，采取“选择性、排他性”发展会员，有的采取“”武大郎开店”，高我者不能加入商会，商会出现了一家独大、一家发声，传承性、包容性都没有，更不愿谈什么合作。

有竞争，是好事情。不竞争，就会失去“活力”。但一定防止“过度竞争、恶性竞争“，做到“适度竞争、理性竞争”。